선택과 거절이라는 특정한 방향을 조장하는 상황 프레임이 도박행동의 선택에 미치는 영향을 연구해보았을

떄 그예로 사람들에게 각각 다른 조건이 제시된 3가지 복권 중 가장 선호하는 복권을 한가지 선택하라고 요

청 할경우에 이익에 가중치를 두게 되면서 위험요인이 있더라도 많은 유인가가 포함된 복권을 선택할 확률

이 높아지는 것이다 한가지를 제외시키려고 요청을 하는경우에는 손실에 가중치를 두게 되면서 부정적인

결과를 회피할수도 있는 복권을 버릴 확률이 높아질수도 있는것이다.

조절 초점이론에 따르면 상황적으로

접근 프레임을 조장하면 도박게임 상황에서 추격 도박행동을 더 많이 할것으로 예측하는 것이다 이에 반해

서 상황적으로 회피프레임을 조장하게 되면 추격 도박행동을 더 적게할수 있는것이다. 개임이 특정한 목표

지향성과 그 상황에서 목표를 달성하기 위해서 사용하는 수단이나 전략이 일치하는 것을 조절부합도라 정

의하고 조절부합도가 높을수록 특정한 방향의 조절 행동이 더 효과적으로 수행된다고 주장한다. 즉 향상초

점의 성향을 가진 사람들이 접근전략을 사용하거나 예방초점의 성향을 가진 사람들이 회피전략을 사용할떄

조절 부합도가 높아지는 경험을 하게 된다

조절 부합도가 높아지면 사람들은 자신이 추구하는 목표를 달성

하기 위한 동기가 강화되고 목표행동에 대한 몰입도가 높아지며 자신이 사용하는 전략과 행동에 대한 적절

감과 즐거움인 즉 옳다는 느낌을 경험하게 된다

더 나아가 사람들은 자신이 내린 선택에 더욱 긍정적이거나

부정적인 양극적 태도를 가지게 되면서 선택에 대한 확신과 지각되는 가치가 증가하게 되는것이다 인지과

제 수행에 영향을 미치는 조절초점 성향과 조절 프레임의 조절부합도 효과를 검증하는것이다. 그결과 조점

초점 성향이 부합된 경우가 그렇지 않은 경우보다 상대적으로 더 나은 수행을 보이는 것이다. 강화민감성

이론과 조절초점이론의 조절 부합도 가설은 상호 양립이나 교환 가능성이 높아 보이는것이고 처벌에 대한

성향적인 개인차를 대표하는것으로 많은 연구가 이루어 지는것이다.

반면 조절초점이론은 안정된 개인차로

서의 조절초점 외에도 상황적으로 구성되는 조절 프레임에 관한 사회 심리학적 연구가

많이 이루어 지는 것이다.

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